Google Ads pour une entreprise locale : comment démarrer du bon pied Lecture : 5 minutes

Article mis à jour le 30 avril 2021

google ads entreprise locale

Envie de booster votre activité, pour cela différentes solutions s’offrent à vous ! Vous avez décidé de faire de la publicité pour attirer de nouveaux clients sur votre site ou dans votre entreprise. Avec plus de deux milliards de recherches effectuées chaque jour, Google s’impose comme le moteur de recherche le plus utilisé au monde. Mais comment atteindre la première page des résultats de recherche de Google ? Google Ads est l’une des plateformes publicitaires les plus performantes pour les entreprises qui souhaitent avoir de la visibilité sur le net pour promouvoir leurs produits ou leurs services.

Google Ads, qu’est-ce que c’est ?

Google Ads (anciennement appelé Google AdWords) est une plate-forme publicitaire en ligne payante proposée par Google. C’est ce qu’on appelle du référencement payant.

Le système Ads de Google est assez récent, créé en 2003, il permet aux entreprises d’afficher leurs annonces sur la première page de résultat de recherche de Google. En pratique, lorsqu’une personne saisie une recherche avec certains des mots-clés que vous aurez achetés, votre entreprise pourra apparaitre en tête des résultats. Les annonces apparaissent généralement en haut ou en bas de la première page de Google. Ces premiers résultats de Google attirent la grande majorité du trafic des recherches car 80 % des internautes ne vont pas au-delà de la première page.

Comprendre son fonctionnement

Google Ads, fonctionne comme une régie publicitaire. Basé sur un modèle de coût par clic (CPC), il fonctionne avec des enchères que vous définissez pour déterminer le montant le plus élevé que vous êtes prêt à payer pour un clic sur votre annonce. Ils sont alors mis en concurrence avec les autres annonceurs qui ciblent le même mot-clé.

L’intérêt principal des campagnes Google Ads pour une entreprise locale est de pouvoir effectuer un ciblage précis en fonction de la situation géographique de sa clientèle. Les liens sponsorisés n’apparaîtront que sur des requêtes (recherches) ciblées en rapport avec votre activité et votre localisation. Mais la qualité de ce ciblage dépend surtout de votre aptitude à sélectionner les mots-clés les plus pertinents.

Outil marketing puissant, Google Ads permet de gérer ses campagnes en temps réel avec un ciblage selon ses besoins, pendant une certaine durée, dans un espace géographique précis et selon un budget maitrisé.

Faire ses premiers pas avec Google Ads

Il est important de comprendre le mécanisme de la plateforme publicitaire Google Ads avant de se lancer et surtout de bien préparer sa première campagne. Le système d’assistance de Google vous guide lors de la création de votre première annonce. Cependant, si vous souhaitez obtenir rapidement des résultats, la meilleure option reste sans doute l’externalisation. Vous pouvez être accompagné par un professionnel de Google Ads qui vous aidera à générer plus d’opportunités commerciales et à attirer les prospects. Pour mieux comprendre son fonctionnement, cet article vous explique les différentes étapes à suivre pour configurer votre première publicité en peu de temps.

Configuration du compte

Plateforme Google Ads

Plateforme Google Ads

Étape 1 : s’inscrire

Vous devez avoir un compte Google. Si vous n’en avez pas, vous pouvez en créer un facilement et rapidement. Vous pourrez ensuite vous inscrire sur le site Google AdWords avec votre compte Google.

Étape 2 : définir un objectif et un public cible

Quel est votre objectif ? Quel est votre marché cible ? Vous devez choisir un objectif afin d’informer Google du type d’audience que vous voulez cibler. Vous devez également connaitre votre audience (persona) pour créer des annonces efficaces. Ce ciblage précis vous permet de mieux atteindre vos prospects en sélectionnant un certain nombre de critères que vous pourrez définir :

  • mots-clés,
  • audience,
  • jours et heures de diffusion,
  • type d’appareil utilisé (ordinateurs, mobiles ou tablettes),
  • zone géographique,
  • langues, etc.

Ces options de ciblage peuvent être modifiées en fonction de votre campagne.

Étape 3 : définir votre budget

Votre campagne est facturée au coût par clic (CPC). C’est l’avantage de Google Ads, vous ne payez que lorsque quelqu’un clique sur votre annonce. Vous devez donc définir un budget mensuel maximum pour chaque mot-clé. Vous pourrez modifier ce budget à tout moment. L’enjeu est de déterminer le bon budget en tenant compte de mots-clés pertinents.

Étape 4 : créer une annonce avec des mots clés

Vous devez ensuite créer votre annonce (titre et description) pour vous aider Google met à disposition des conseils et des exemples. Vous devrez également trouver les bons-mots clés en fonction de votre activité. Le choix des mots clés est une des étapes la plus importante dans la création de votre campagne. En effet, si vous souhaitez cibler une clientèle locale, le ciblage géographique de votre campagne est essentiel. En cas de difficulté pour choisir les mots-clés, Google Ads met à votre disposition son outil de planification Google Keyword Planner.

Etape 5 : suivre son annonce

Vous avez créé votre première annonce. Est-ce que votre campagne est efficace ? Vous pouvez faire le suivi de votre campagne avec Google Analytics afin de rendre vos campagnes toujours plus efficaces et analyser votre retour sur investissement.

Mesurer la performance de sa campagne AdWords

De nombreux outils proposés par l’interface d’AdWords permettent de suivre sa campagne : le taux de clic, le score de qualité, le cout par clic, le taux de conversion, le suivi des appels, le cout par conversion. Mais surtout le retour sur investissement (ROI) qui vous permettra de savoir si votre campagne a répondu à vos objectifs commerciaux.

L’utilisation de Google Ads, pour les PME, TPE ou les artisans, est un des leviers marketing à privilégier. C’est un outil performant qui permet de se faire connaitre auprès de ses clients potentiels et d’augmenter son chiffre d’affaires. Son utilisation peut se faire en complément d’une stratégie de référencement naturel (SEO) afin d’avoir une stratégie digitale plus globale.

Mais attention, la gestion de Google Ads comme nous venons de le voir est complexe. Pour se lancer mieux vaut faire appel à une agence spécialisée dans le référencement payant. Afin de gagner en visibilité, Pixalione agence SEA vous propose un accompagnement complet sur Google Ads pour optimiser vos campagnes et votre retour sur investissement (ROI).

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