Malgré la récente augmentation des prix, Google Ads est toujours un excellent moyen pour les entreprises d’atteindre le public B2B. Mis à part l’acquisition des clients, il est également idéal pour accroître la notoriété d’une marque, en particulier pour les nouvelles entreprises. Cependant, Google AdWords peut facilement devenir un gaspillage d’argent s’il n’est pas géré correctement. Voici trois conseils à prendre en considération avant de commencer une campagne Google Ads.
Astuce n ° 1 : Organisez vos groupes d’annonces et vos mots clés aussi proprement que possible
Il existe deux critères principaux que vous pouvez utiliser pour organiser vos mots clés :
- Par thème : si vous vendez plus d’un produit ou service, assurez-vous que chacun d’eux a un groupe différent. En outre, vous devez diviser vos mots clés en fonction de l’intérêt de ceux qui le recherchent : « rédaction SEO » devrait être dans un groupe différent de « webmarketing » ou « Inbound Marketing ».
- Par objectif : en suivant l’exemple ci-dessus, « Qu’est-ce que la rédaction SEO ? » Devrait être différencié de « Agence de rédaction SEO ». Il est clair que la première recherche peut provenir de quelqu’un qui recherche simplement des informations, tandis que celle-ci peut être effectuée par quelqu’un qui cherche une opportunité d’affaires.
Si vous organisez correctement vos mots-clés, vous pouvez être pertinent pour presque toutes les recherches. Voici un exemple : si quelqu’un est à la recherche de «Qu’est-ce que la rédaction SEO ?», vous pouvez les diriger vers une page de destination simple et informative, avec des liens qui l’accompagnent tout au long de sa recherche d’information. Les CTA comme « Call now » ne sont pas pertinents ici, mais ils pourraient être d’une grande utilité sur une page de destination conçue pour quelqu’un qui recherche « une agence de rédaction ».
Astuce # 2 : utilisez les extensions dans vos annonces
La plainte principale que la plupart des clients ont au sujet de Google AdWords est que la limite de caractère était assez restrictive. En effet, il y a très peu de choses que vous pouvez dire en 70 caractères ou moins, mais c’est pourquoi nous avons des extensions. Vous pouvez ajouter des extensions d’appel, jusqu’à 5 pages de destination différentes (gagnant ainsi plus de possibilités de conversion).
Google vous «récompense» pour créer des publicités étendues avec un meilleur score de qualité, ce qui signifie un CPC plus bas et un meilleur coût par conversion. Encore plus, si vous utilisez des extensions, vous gagnerez plus d’espace et pousserez vos concurrents plus bas sur la page. Enfin, les extensions permettent aux clients potentiels de voir plus d’informations sans cliquer sur vos liens. Ainsi, s’ils ne sont pas intéressés par vos produits ou services, vous n’aurez pas à payer leur clic inutile.
Astuce n ° 3 : utilisez des pages de destination pertinentes
L’une des erreurs les plus courantes que les commerçants B2B créent avec Google AdWords est d’utiliser des pages de destination courtes et ponctuelles. Ils supposent que, comme le prospect a déjà cliqué sur l’annonce, il est prêt à se convertir. Cependant, vous devez être préparé à ce que le prospect ne soit pas encore prêt à être converti car il a besoin d’information supplémentaire. Par exemple, quelqu’un peut rechercher une «agence de rédaction» et désir connaître exactement les services qu’elle propose. C’est pourquoi vous avez besoin de contenu pertinent dans votre page de destination.
Tout aussi important, le contenu de votre page de destination présente une grande pertinence dans le score de qualité. Si votre contenu est trop court ou sans pertinence pour les mots clés que vous avez choisis, Google vous donnera un score insuffisant. Cela signifie que vous allez payer plus pour les publicités ou même que vos annonces ne seront pas affichées pour certains mots clés (où le score de qualité est très médiocre).