Tout le monde vous dit ce qu’il faut faire sur le plan social pour obtenir le succès, ce que vous devez faire pour obtenir de bons résultats. Et pour atteindre un résultat concret : utiliser les réseaux sociaux pour vendre. Mais qu’avez-vous besoin de découvrir sur LinkedIn ?
Il est difficile de donner une réponse claire, mais je veux vous donner un conseil. En fait, je veux élargir le champ d’action : sur LinkedIn, il y a tellement de choses à faire pour trouver du travail et des clients, vendre des cours, trouver des contacts à consulter. Et pour augmenter les visites sur vos articles. Mais il y a plus à développer.
Il y a tellement de choses à éviter. Pour être visible sur les réseaux sociaux, il faut mettre en place des stratégies concrètes. Vous pouvez tirer parti du marketing avec LinkedIn, et vous pouvez utiliser Pulse pour vous faire une image de marque. Mais qu’est-ce que vous n’avez pas besoin de faire sur LinkedIn ? Voici quelques conseils essentiels.
Envoyer des messages commerciaux en privés
Pensez-vous que vous pouvez trouver de nouvelles opportunités sur LinkedIn en envoyant des messages privés juste parce que quelqu’un a accepté votre demande de mise en relation. En fait, il n’y a pas de relation entre vous et ce contact, vous devez l’évaluer.
Vous pouvez le remercier, vous pouvez dire bonjour. Cependant, s’il vous plaît n’envoyez pas de texte par défaut. Les contacts qui vous suivent n’ont pas besoin de cela.
Ils ont besoin de vraies relations, d’interactions. Se retrouver sur LinkedIn vous semble-t-il difficile ? Le reste de votre travail sera encore plus difficile si vous contactez un acheteur potentiel avec vos demandes commerciales. Et avec des liens vers des articles, des offres, des promotions.
Avoir peur de demander des témoignages
Vous pouvez demander à vos clients de laisser un témoignage. C’est un bon moyen de commencer sur LinkedIn.
C’est l’une des techniques de persuasion les plus connues : je fais confiance aux gens qui ont reçu des témoignages positifs de personnes comme moi. C’est pourquoi vous n’avez pas à avoir peur de demander des avis et des témoignages aux personnes qui connaissent votre travail. Demander des témoignages à des étrangers n’est pas la meilleure solution, n’est-ce pas ?
Oublier les informations les plus importantes
Découvrez sur LinkedIn : Quel est le point de départ ? Remplissez tous les champs de votre profil, mais il y a des points importants : le titre sous votre nom et votre localisation sont des étapes essentielles.
Dans le second champ, vous devez être précis, vous devez d’abord décrire ce que vous faites. Vous avez un peu d’espace disponible, utilisez-le de la meilleure façon possible.
Un autre conseil : LinkedIn vous donne la possibilité d’ajouter du contenu supplémentaire. Par exemple, diapositives, présentations, documents, fichiers PDF. Il peut être intéressant de raconter ce que vous avez fait avec ce que vous avez pu produire et réaliser.
Afficher uniquement des liens vers votre site Web
Ce n’est pas un péché capital, mais c’est une bonne chose de créer une sorte de plan éditorial pour gérer votre profil personnel. Cela signifie trouver des moyens de nourrir vos followers avec différents contenus, pas seulement ceux qui vous appartiennent. Parce que peut-être que la qualité n’est pas seulement dans votre voix, peut-être que vous pouvez donner plus d’informations à ceux qui en ont besoin. Et pour vous l’attacher grâce à votre travail quotidien.
Dupliquer le contenu de votre site sur Pulse
Bonne idée, non ? Ouvrez un blog sur LinkedIn et commencez à écrire sur Pulse. C’est-à-dire une plate-forme pour lancer du contenu qui reste sur votre profil. Et ils atteignent vos contacts. C’est un moyen idéal de trouver du travail via LinkedIn, pour faire tout ce dont vous avez besoin. Le contenu montre votre expertise.
Ensuite, les liens doivent mener vers des pages de destinations. Le lead devient prospect et finalement client. Mais si vous continuez à republier ce que vous avez écrit sur le blog… Comment voulez-vous obtenir de bons résultats ? Non, LinkedIn est très important pour vous, donc le blog Pulse doit être manipulé avec soin. Avec un calendrier éditorial approprié.
Ignorer l’importance de la photo de profil
La photo de profil fait tellement. Je ne dis pas que tout est basé sur ceci, sur une simple image. Les visuels renferment des informations que les individus n’expriment pas directement.
Mais ceux qui les perçoivent tirent des conclusions. La vérité est la suivante : si vous devez investir dans des photos de profil, vous devez mettre votre compte LinkedIn comme première référence. Et puis tout le reste. Si vous souhaitez évaluer votre photo LinkedIn, vous pouvez utiliser cet outil: www.snappr.co/photo-analyzer. Méfiez-vous, il est sévère dans son travail.
Préférer la quantité à la qualité
Vous devez écrire quelques choses d’important sur votre profil. Il ne suffit pas de faire trop de bavardages. Alors que faites-vous, comment savez-vous quoi faire et ce que vous pouvez faire pour les gens. Ces étapes sont beaucoup plus efficaces que les montagnes de texte habituelles que vous pourrez rédiger pour impressionner les clients potentiels.
Se retrouver sur LinkedIn ne signifie pas avoir le profil le plus long, mais toucher le public. Cela se traduit, grâce à votre capacité de rédacteur, un texte qui est simple et à titre indicatif. Il faut être en mesure de capter l’attention du client potentiel : vous devez le captiver, pas ennuyer à mort.
Ne pas personnaliser les interactions
Je l’ai déjà dit : les relations sont importantes. Pour cela, vous devez traiter toute relation avec des personnes, toute intervention publique ou privée doit être signée par votre clavier. Ils ne sont pas prédéfinis, vous ne pouvez pas copier et coller ce que vous avez écrit à un contact et le proposer à un autre. Cela s’applique aux demandes de contact, pour des commentaires sur Pulse et les communautés.
Pour être trouvé sur LinkedIn : votre avis
C’est votre objectif. Vous avez rejoint pour une raison : pour être trouvé sur LinkedIn, trouver des contacts pour un emploi digne de ce nom. Ou trouver le client de votre vie. En fait, le travail à effectuer sur ce réseau social est beaucoup plus difficile pour atteindre de nouveaux clients. Par exemple, que faites-vous pour optimiser votre profil ? Laissez votre recette dans les commentaires.