Nous pouvons convenir que l’acquisition de prospects est l’élément vital de votre entreprise. Grâce à des tactiques appropriées, ces abonnés peuvent être convertis en clients, puis devenir des fans à long terme de votre marque.
Pourtant, l’un des plus grands défis auxquels de nombreuses petites entreprises sont confrontées dans leur marketing digital est la génération de prospects. De faibles conversions de prospects correspondent à de faibles ventes. Plus vous avez des prospects qualifiés dans votre dans votre entonnoir de conversion, plus vous avez d’opportunité de les convertir en clients. Un moyen sûr de stimuler vos prospects est de renforcer votre stratégie de marketing de contenu .
Les consommateurs utilisent Internet pour découvrir de nouvelles marques, trouver des réponses à leurs questions, faire du shopping et passer du temps sur les réseaux sociaux. Pour générer des leads, votre entreprise doit « apparaître » lorsque votre cible vous cherche. Une stratégie de marketing de contenu efficace vous rend visible partout où sont vos clients idéaux. En conséquence, vous ouvrez plus de portes pour l’engagement, plus de trafic, et bien sûr, plus de prospects.
Découvrez 5 bonnes raisons pour lesquelles le marketing de contenu est important pour générer plus de prospects.
#1 Une stratégie de contenu renforce la confiance et la crédibilité de votre entreprise
Les personnes font des affaires avec ceux qu’ils connaissent, aiment et font confiance. Le marketing de contenu donne à ces personnes une chance d’en apprendre davantage sur votre entreprise, votre culture et comment vous pouvez les aider. Il vous positionne en tant qu’expert dans votre secteur, renforçant ainsi votre crédibilité et renforçant leur confiance. Que vous utilisiez votre blog, vos réseaux sociaux ou vos chaînes vidéo comme plateforme votre contenu, celui-ci aide les internautes à déterminer s’ils souhaitent ou non faire affaire avec vous.
#2 Une relation privilégié avec les abonnés
Le marketing sur les médias sociaux est un excellent moyen de favoriser les relations avec les abonnés, d’accroître la notoriété de la marque et de générer des prospects. Mais pour exécuter efficacement votre stratégie sociale, vous avez besoin de contenu. Pas seulement du contenu promotionnel, mais des informations que votre public peut utiliser pour résoudre des problèmes, répondre à leurs questions, être informé, inspiré ou se divertir.
Partager du contenu et l’interactivité sociale montre qu’il y a un vrai humain derrière le nom de votre entreprise. Il vous permet d’être pressenti comme étant digne de confiance, ce qui est un des ingrédients clés pour développer votre liste de prospects.
#3 Le contenu offre une valeur incroyable
Les types de contenu tels que les livres électroniques, les podcasts vidéo, les webinaires, les checklists et des modèles vous permettent de partager une valeur immense pour votre auditoire, en consolidant la crédibilité de votre entreprise. Ces types de contenu jouent également un rôle important dans votre stratégie de génération de leads. Les offres de contenu donnent aux personnes une raison d’opter pour votre entreprise. En offrant quelque chose de haute qualité et en rapport avec votre public, vous augmenterez vos chances d’attirer de nouveaux abonnés.
La clé est de s’assurer que votre offre de contenu correspond vraiment aux besoins et aux désirs de votre public cible. Lorsque vous avez une compréhension claire de leurs douleurs et défis, vous êtes en mesure de créer du contenu qui offre des solutions. C’est l’essence même de l’ inbound marketing!
#4 Le marketing contenu ouvre des perspectives d’acquisition tout au long du parcours de l’acheteur
Une autre raison pour laquelle le marketing de contenu est important pour la génération de prospects est qu’il aide à déplacer vos prospects plus loin dans leur parcours d’acheteur et au plus proche de la décision d’achat.
Le contenu est exploité tout au long du temps du processus d’acquisition. Il sensibilise votre marque en utilisant des tactiques de référencement naturel , des blogs et des réseaux sociaux. Votre contenu capture des prospects. Il est ensuite utilisé pour cultiver vos abonnés, en leur fournissant plus de valeur pour prendre une décision éclairée. Enfin, vous développez la fidélité des fans de votre marque à travers … du contenu !
#5 Le contenu capture des prospects
Que ce soit pour votre page de destination, votre webinaire ou votre vidéo, le contenu est le vecteur de la génération de leads en ligne. C’est un composant nécessaire où il faut créer suffisamment d’éléments qui font appel à vos différents buyer personas, qui est distribué par de multiples canaux et concentré sur un objectif spécifique… générer des prospects.
Lorsque votre contenu est adapté à son public cible et est placé là où vos clients se trouvent, des choses magiques commencent à se produire. Vos conversions de leads augmentent, connectant ainsi plus de personnes à votre entreprise.
Les bonnes nouvelles sont, il y a une pléthore de façons de tirer parti du contenu pour développer votre liste d’email. Les webinaires sont super puissants car les participants doivent s’inscrire avec leurs informations de contact pour pouvoir y participer. Les statistiques continuent à prouver que les vidéos poussent les gens à l’action. Créer une série de vidéos pourrait donc être un atout précieux pour votre stratégie de visibilité. Enfin, l’optimisation de votre blog pour les prospects est un moyen efficace d’utiliser vos articles comme machine de génération de leads.
Hubspot partage qu’environ 82% des acheteurs ont consulté 5 contenus avant d’acheter auprès de cette société. Le marketing de contenu est non seulement la clé de votre succès en termes de génération de leads, mais aussi de votre progression marketing globale.
Si vous ne savez pas par où commencer ou si vous êtes prêt à accélérer votre stratégie de marketing de contenu existant, contactez-nous et discutons.