Le ROAS (Return on Advertising Spend) est le gain généré par une campagne publicitaire moins le coût de la publicité.
Il s’agit d’une mesure populaire qui peut aider les entreprises à évaluer si leurs campagnes publicitaires sont réussies.
Par exemple, si nous faisons une campagne sur Facebook pour vendre des chaussures, que nous dépensons 1 000 euros en publicités sur Facebook et que nous gagnons 3 000 euros, nous aurons un ROAS de 2 000 euros (si nous calculons en valeur absolue) ou de 300 % (si nous calculons en pourcentage).
ROAS et ROI
Le ROAS ne doit pas être confondu avec le ROI (retour sur investissement), et il arrive parfois que certains marketeurs rusés abusent des termes pour gonfler leur succès.
Le retour sur investissement tient compte des autres dépenses (telles que les coûts de production, d’expédition, etc.), ce qui donne une idée beaucoup plus précise du profit. Bien que le ROAS ne vous donne aucune indication sur le véritable profit.
Dans l’exemple ci-dessus (entreprise qui vend des chaussures), pour calculer le retour sur investissement, l’entreprise doit soustraire du bénéfice les coûts de production des chaussures vendues (si elle les produit, ou la différence de sa marge si elle est un détaillant). Si elle vend par le biais du commerce électronique, elle doit soustraire les frais d’expédition (le cas échéant), les frais de gestion, les stocks, etc. pour toutes les unités vendues dans le cadre de cette campagne.