B2B

Article mis à jour le 4 août 2020

B2B (Business-to-Business) est un adjectif utilisé pour décrire les entreprises qui vendent à d’autres entreprises.

Par exemple, La Com du Web est principalement une entreprise B2B, car elle vend des services à d’autres entreprises et professionnels.

Le terme ” business-to-business ” fait donc référence à une activité qui se déroule entre des entreprises, plutôt qu’entre une entreprise et un consommateur individuel.

Le business-to-business est l’opposé du business-to-consumer (B2C) qui désigne les entreprises qui vendent au consommateur final (comme les magasins, les supermarchés, les restaurants, etc.).

Concepts clés

  • Le Business-to-Business (B2B) est une opération menée entre une entreprise et une autre, par exemple un grossiste et un détaillant.
  • Les activités B2B ont tendance à se dérouler dans la chaîne d’approvisionnement, où une entreprise achète des matières premières à une autre pour les utiliser dans le processus de production.
  • Les activités B2B sont également courantes pour les entreprises du secteur industriel, ainsi que pour les sociétés de conseil, les entreprises de nettoyage industriel, etc.
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