Le lead magnet est un contenu gratuit ou une incitation à convaincre les utilisateurs cibles de laisser leur adresse e-mail ou d’autres informations de contact.
Le lead magnet a donc pour tâche d’attirer l’attention du public et de le convaincre, avec d’autres éléments de persuasion, de laisser les coordonnées nécessaires pour être contacté, les amenant ainsi dans un entonnoir de vente.
L’utilisation d’un lead magnet est à la base des techniques de lead generation qui vous permet de créer des listes de contacts potentiels. C’est-à-dire des personnes qui pourraient créer des conversions.
Ainsi, le lead magnet pour fonctionner au mieux doit être gratuit du point de vue de l’échange économique (il ne doit donc pas être payé en monnaie), et doit demander des informations de contact en échange.